保证公司成长的要素

业务增长是一个既雄心勃勃又充满挑战的目标：事实上，在数字时代，公司要找到创造利润并将自己与竞争对手区分开来的关键可能非常复杂。

B2B 领域的公司可以将一些技巧付诸实践，以在短期内取得成果。通过阅读今天的文章来发现它们。

业务增长：什么时候可以实现目标？

如果公司为迎接未来的挑战做好准备，那么提高盈利能力和利润就是可以实现的目标。在数字化转型时代，在参考行业保持强大和竞争力尤为复杂。因此，有必要不要错过任何对业务增长有用的最佳实践。与时俱进、使用创新技术、整合新战略：一切都可以为企业带来收入。

因此，让我们深入研究一下对希望实现并维持业务增长目标的B2B 公司的建议。

 

实施创收系统

收入控制和管理是公司的基础，因此需要专门的策略。

收入生成系统是指旨在以可重复、可预测和可扩展的方式增加收入的过程。一般来说，营销、销售和客户服务应与这些目标保持一致。创收战略的目标是协调活动并找到共同的运作方式，以干净、立即和敏捷地传输关键信息。

这方面凸显了很多企业加强不同部门之间联系的难度；事实上，在密不透风的隔间里思考并专注于自己的活动是很常见的，有时这些活动很多而且要求很高。改变方法是创新和面向未来的企业文化的一部分：有必要知道如何在公司支柱之间建立共同点，以免失去重要的商机。

除了采用创收系统之外，依赖正确的技术也非常重要。我们将在下一段中讨论它。

选择最佳的自动化平台

公司的成长无疑取决于合作者的贡献，他们凭借想法、直觉和创造力，提高了公司的业绩，使其实现重要的目标。

然而，技术发挥着关键作用：在数字化时代，一些活动的自动化改善了资源对活动的管理，从而提高了活动的质量和效率。

选择依赖自动化工具可以让您拥有用于分析和了解流程性能的有用功能：每个人都可以从中受益 – 营销、销售和客户服务。

通过一个全面的系统，可以最大限度地发挥团队的绩效。通过自动化某些操作，还可以使其可重复，而无需等待人工干预。例如，像 HubSpot 这样的 CRM有助于博客文章的共享和社交帖子的规划，以及 DEM 的发送和工作流程的创建：所有这一切，始终保证绩效跟踪和对所有活动的及时分析。对 HubSpot 等更新且完整的系统提供的数据的控制是任何具体优化的基础 – 基于真实信息而不是感觉 – 也是创收的关键。

CRM 的机会还在于可以改进销售线索管理，而无需依赖新的销售资源：实际上，通过将销售流程插入 CRM 并自动执行后续操作，可以分配分数从而减轻销售部门的任务，销售部门可以通过这种机制了解优先事项。买家的旅程因此被缩短，流程被简化，销售周期的管理得到改善：所有这些都对盈利能力和机会的达成率产生积极的影响。

使自己与竞争对手区分开来的重要性

品牌的独特性是公司成长的关键要素：没有这一要素，在竞争激烈的市场中，注定无法脱颖而出并失去地位。

因此，有必要加强公司的特色要素；一个好的起点是集体讨论品牌的特征、区分品牌的价值观以及传播策略如何突出这些方面。同样重要的是确保所有渠道在以下方面保持一致和一致：

• 信息
• 使命
• 沟通方式
• 传达的形象

 

这些元素的目的是突出品牌的独特性以及它可以为选择其产品和服务的人产生的价值。在所有公司活动中都必须牢记这一点：从营销到销售，通过客户支持，有必要大力强调品牌的潜力以及与竞争对手相比可以提供的机会。

讲故事不再是一种选择

讲故事不仅仅是一种可选的行动：它是一种吸引目标受众、与用户产生共鸣并展示与潜在买家的亲密关系的战略活动。

讲故事意味着讲述有关公司的真实故事，让听者感兴趣；其目标是与公众建立联系和联系，同时提供战略性的重要信息。因此，一方面，通过叙事丰富了沟通，使品牌被认为更贴近潜在客户；另一方面，提供有用且决定性的信息来应对业务挑战。

这一举措代表了公司发展的基本要素之一：在总是充满新兴参与者的市场中，许多公司提供相同的服务或产品。因此，有必要找到新颖的方式来吸引用户的注意力：一个以潜在客户为主角的故事可以代表盈利合作的开始。

需要强调的一件非常重要的事情是，讲故事可以通过不同的形式和内容来表达，以覆盖更广泛的受众：例如博客、免费指南、电子邮件、案例历史、视频和信息图表。

赋予 KPI 权重

定义可衡量的 KPI 至关重要，尤其是在确定某些监控更为复杂的活动的绩效时。例如，销售结果很容易衡量，因为它们基于具体数据：

它为移动应用程序提供了强大的数据管理基础，使开发人员能够在移动设备上创建复杂而高 WhatsApp 号码数据 效的应用程序。这种支持为移动应用程序环境的持续扩展提供了动力。移动数据库的目标电话号码或电话营销数据 分配结构布局可以显着减少数据延迟问题。用户可以随时随地快速访问最新数据，以确保应用程序的顺利运行。

 

• 产生的营业额
• 新客户数量
• 成交率
• 营业额与目标相比的百分比

除此之外，您还可以添加绩效指标，以深入了解销售绩效、渠道的速 如何通过 6 个步骤创建咨询网站 度和价值或销售周期的平均长度。

当涉及营销和客户服务时，活动分析更具挑战性，因为没有客观 cw 线索 的指标来衡量有效性。因此，尤其是在这些领域，使用可靠的 KPI 是认识所采取举措的有效性，特别是这些部门对公司发展的贡献的关键。以下是一些性能指标的示例：

• 公司网站的访问者
• 网站转化
• 站点生成的 MQL
• SQL
• 产生的销售机会

在今天的文章中，我们讨论了业务增长以及提高公司绩效和识别最佳绩效计划的要素。

正如我们所看到的，在数字化转型时代，使用最具创新性的策略和工具与竞争对手竞争并为潜在买家提供附加值至关重要。

要了解贵公司的数字化增长机会，请联系我们。我们为您提供免费的咨询会议来分析您的需求和任何改进的空间！