如果有一个术语在数字营销领域引起混乱（以及其他许多术语），那就是需求生成。产生对产品或服务的认知和需求与产生潜在客户有很大不同。也许部分混乱源于这种误解，也许源于 B2B 需求生成近年来发生了根本性变化，并且注定会在未来进一步转变这一事实。

 

作为？在今天的文章中找到答案。

 

B2B 需求生成的演变

在了解 B2B 需求生成的未来对我们来说意味着什么之前，有必要分析其演变，这一步骤也将有助于准确理解这种营销活动是什么以及它的用途。

事实上，对公司提供的产品或服务产生需求和兴趣的想法本身并不新鲜，相反，它是最传统的营销和传播策略的基础。

 

需求生成的目标是识别最可能需要产品/服务的客户，提高对这种需求的认识，并让他们相信您的公司为他们提供了最佳解决方案。

 

随着 2006 年左右入站营销的出现，需求生成被认为是一种更接近传统销售技术的技术，因为它的目的是最终确定商业报价，而不是接近潜在客户。

 

在 B2B 营销领域，需求生成通常与潜在客户生成进行比较，因为这是流程的第一阶段，最终销售人员拿起电话并尝试安排销售会议。然而，从意识到需要到提供个人联系方式的确切愿望并不是那么自动的。

内容营销作为入站和B2B 潜在客户开发的支柱之一，已介入填补这一空白。事实上，通过提供有效、有趣和有用的内容，更容易说服用户提供他们的数据以便下载。

 

 

 

如今，需求生成和入站营销不再是对立的两极，实际上是相互融合的互补策略。今天，同样的内容必须通过正确的渠道提供才能到达目标客户，因此必须首先创造需求，然后获得线索、互动和销售。

 

需求生成的未来

B2B 市场的采购流程仍然与潜在供应商了解需求并提出解决需求的建议的能力密切相关。这就是为什么通过内容营销活动来展示权威如此重要，这些活动将越来越个性化并符合特定目标。

B2B 买家本身就是私人生活中的消费者，并且习惯于根据他们的搜索历史和之前的购买记录获得个性化体验。即使在与他们公司有关的采购流程中，他们也期望一定程度的定制，这是很正常的。内容必须经过研究和设计以响应兴趣，但也必须在正确的时间提出以实现目标。

 

考虑营销内容的有用性非常重要，这不仅是吸引目标受众的重要特征。事实上，谷歌的算法会分析用户的意图并评估该搜索网页的实际有效性。定位取决于内容对于那些委托搜索引擎解决问题的人所能代表的实际价值。

 

日常从事B2B 营销工作的人员非常了解当前采购流程的复杂性，涉及不止一个人，因此必须被说服。然而，同样真实的是，以前从未有过关于采购周期的每个决策者、影响者和负责人的大量信息。因此，借助技术，将在线内容扩展到公众并根据个人需求精确定位将变得越来越容易。

 

销售和营销之间的整合，以优化潜在客户和需求的产生

销售和营销部门的协调实际上是旨在商业发展的 B2B 战略取得成功的必要步骤。

需求的产生也不例外。这种称为smarketing 的集成包含哪些内容？ 首先，在分享买家旅程的不同阶段时，了解要共同规划哪些活动，以优化它并增加销量。

 

目标的联合定义使您能够考虑采购流程的各个方面并预测买方的需求，为所有阶段提出答案。

营销人员可以进行干预以支持销售人员，例如 日常从事B2B 营销工作的人员非常了解当前采购流程的复杂性，涉及不止一个人，因此必须被说服。然而，同样真实的是，以前从未有过关于采购周期的每个决策者、影响者和负责人的大量信息。因此，借助技术，将在线内容扩展到公众并根据个人需求精确定位将变得越来越容易。 在与联系人见面之前推荐发送给他们的内容；同样，销售根据需求生成活动，参与社交渠道的策略规划、内容撰写和分享。

道德问题和担忧 WhatsApp 在新闻采访中的大量使用引发了许多问题，涉及其对记者福祉的 黎巴嫩数据 影响以及资产和新闻记者之间非正式和正式口头交流的差异。手机的普及和发送 WhatsApp 消息的便捷性使得消息人士即使在非常时期也能联系到记者。

 

与每个领域一样，即使在需求生成方面，数字化 日常从事B2B 营销工作的人员非常了解当前采购流程的复杂性，涉及不止一个人，因此必须被说服。然而，同样真实的是，以前从未有过关于采购周期的每个决策者、影响者和负责人的大量信息。因此，借助技术，将在线内容扩展到公众并根据个人需求精确定位将变得越来越容易。 发展速度带来的频繁且持续的创新也将产生显着的影响。基于人工智能的工具注定会成倍地提高数据的可用性和算法的准确性，从而细分目标受众并 最好的商业工具 提高交互质量。

通过这种方式，未来将越来越容易识别潜在客户，同时也可以传播品牌知名度并优化销售流程。一旦评估了所有参数，并考虑到每个选择都必须根据市场演变不断监控和修改，正确规划和混合需求生成和入站营销策略的起点就是了解您拥有哪些可用资源。这可以通过关联一些因素来实现：产生一定数量的客户所需的投资以及 br 号码列表 每次销售的平均金额。通过这种方式，您可以评估要实施哪些以及多少内容营销和潜在客户培育活动，以产生有用的转化次数。

 

您想了解更多吗？预约在线咨询，完全免费且无义务，请点击下面！