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近度可以除以自上次购买以来的天数或

借助 ,您将能够建立有效的营销传播、提高营销活动的针对性、降低成本,并且正如大量案例研究所证明的那样,还可以增加收入。得益于此,法国欧舒丹公司成功地将电子邮件利润增加了 。 借助 细分,了解为您带来最多收入的客户 分析基于帕累托原则,即 的客户为您带来高达 的收入。您可以通过 细分揭示这 的最佳客户,以及从利润角度来看最不重要的第五个客户。由于将买家分为几组,您将更容易确分析之所以受欢迎,主要是因为它的简单性,因为您只需要三个变量即可执行它:客户标识符、购买价值和购买日期。

原则上您应该能够在常见的电子表格工具

中自行创建它。但是,您也可以选择通过 系统实现自动化的路径。 在开始该过程之前,请考虑一下您想要使用多少历史数据。这完全取决于您的在线业务的性质。虽然对于某些电子商店来说,使用一年前的数据是有意义的,但在其他电子商店中,最多有必要关注上个月的数据。一般来说,顾客与您购物 阿塞拜疆B2B清单 的次数越多,您感兴趣的时间段就越短。 逐步完成整个过程 在表中,为每个指标创建三列,然后将数据按升序添加到该行。贵宾犬的核心在于设定界限,确定哪些客户属于一个群体,哪些已经属于另一个群体。

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因此,将所有三个指标分为几个级别并定义

您将移动的时间间隔。 例如,新月数,这会在购买后、中期和长期内创建一组客户。您可以根据样本的大小创建三到五个组。我们建议划分剩余的指标,以便获得大小大致相同的组。 图片来源: 请记住,每个人都必须属于某个地方,但同时他们必须只属于一个群体。为了更好地确定客户群对您 英國電子郵件數據庫 的重要性,还可以计算 分数。这包括根据您分配的权重重新计算各个指标,其中 新近度 最高, 货币 最低。 分数 新近度细分 新近度权重 频率细分 频率权重 货币细分 货币权重 为了更加清晰,请在立方体或立方体图表中可视化所有数据。您的工作结果应该是一个显示所有三个指标维度的图表。如果您在心里将立方体(或长方体)切割成各个部分,您将根据消费行为看到客户细分。

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