意图智能如何助力成功的 GTM 战略
展望新的一年，您可能会考虑您的团队如何修改策略并进行优化，以在 2024 年取得规模化成功。随着数字环境的不断变化、新工具进入市场、买家期望的提高以及当然不太理想的经济条件，确保稳固的 GTM 策略至关重要。但作为 B2B 营销人员，您从哪里开始？是修改需求生成策略的方法，还是更大的战略转变？无论您的答案是什么，制胜策略的关键在于理解并有能力使用买家意向情报。
但是，在我们继续探索意图如何实现更好的 GTM 策略之前，让我们先回顾一下北极星。
GTM 团队的目标和职责
使用 Rusa Data 为您的直接营销活动释放俄罗斯数据的潜力。这个强大的数据库提供准确且最新的联系信息，使企业能 俄罗斯数据 够直接与俄罗斯的目标受众建立联系。通过为成功而设计的定制营销策略，增强您的推广力度、推动参与度并提高销量。
每个 GTM 团队都有四项主要职责：
- 降低客户获取成本
- 增加销售渠道和创造收入
- 提高运营效率和生产力
- 扩大净留存和客户主导的增长
无论经济状况或行业趋势如何，这四项举措都是不变的。然而，改变的是现在共享这些目标的部门数量。由于营销、销售、客户成功、收益运营和数据科学都对上述目标做出贡献，因此效率和确保在正确的时间向正确的人传递正确的信息比以往任何时候都更加重要。那么所有这些团队如何齐心协力实现相同的目标呢？答案是获取意图数据并了解如何激活它。
理解意图数据
意向数据是企业在线研究和内容消费活动产生的任何信息。B2B 营销和销售团队使用意向数据来了解哪些组织对特定产品或服务的兴趣日益增加，以及兴趣程度如何。
GTM 团队利用这些洞察来了解潜在买家的需求和兴趣，让企业能够相应地调整营销工作。意图智能超越了人口统计数据，可以更深入地了解买家的旅程，让营销人员能够以更有针对性和更有意义的方式与买家互动。
如何制定你的 GTM 策略
鉴于当前的市场状况给您的资源带来压力，您的 GTM 策略并非万无一失。制定策略时需要考虑以下四个主要因素：
- 精准定位
企业买家可以选择何时以及如何进入购买周期。您的 GTM 策略必须清楚地了解哪些帐户在市场上以及它们在旅程中的位置，以便您可以在正确的时间传递正确的信息。此外，即使在企业级别，购买群体也可能比您想象的要小。错过参与积极购买周期的机会可能会对组织造成不利影响。
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理解并适应买家的时间表
预设的静态推广节奏（无论是通过营销、销售还是客户成功努力）在当今以买家为主导的销售流程中都行不通。计划变化很快，预算经常被削减，而且在团队应对经济衰退时，对不相关信息的 走向环保服装实践的运动 关注度就会降低。相反，成功的策略可以确保买家的行为决定参与度。此外，随着越来越多的隐私法和电子邮件发件人要求似乎每天都在增加，推广工作必须精准。
- 实施战略时考虑规模
确保策略根据买家行为动态变化是一回事。确保所有相关职能部门及时、高效、可重复地执行这些策略则是另一回事，但同样重要。最好的策略是尽可能限制人工，并概述要使用哪些特定流程和工具，以及何时和如何使用它们。
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产生可衡量、可重复的结果
B2B 团队不能再采取观望策略。随着预算收紧和对推动收入影响的团队的审查越来越严格，GTM 策略必须以潜在客户、渠道或收入的形式产生及时、高效且可衡量的结果。
如何利用意图智能优化您的 GTM 策略
有了可以应对任何情况的 GTM 策略框架，现在是时候进行优化了。通过分层引入意图智能，您的团队将准备好自信地启动活动和销售活动，并知道您在正确的时间用正确的信息接触正确的人。然而，很多团队都具备使用这些杠杆的能力。如果您刚刚开始实施意图——或者想要重新制定更好的策略——以下是我们的建议：
- 投资意向数据和相关技术，以便实时洞察买家的研究行为。
- 确保您的团队有能力通过各种数字渠道激活意图智能。
- 除了营销之外，还应对团队进行培训，以有效利用意向数据进行个性化的推广和参与。
- 持续监控和分析意向数据以识别买家趋势并相应地调整策略。
如果您已经准备好
开始思考如何构建一个能够经受 TR 编号 任何条件并且无论经济条件如何都能产生收入的市场进入战略，请更深入地研究剧本，并在进入 2024 年时确保您的团队获得成功。
