如何使您的内容营销策略与 B2B 买家保持一致
B2B 内容营销策略的目标是引起潜在客户的兴趣并提出需求，而公司提出的解决方案代表了最合适的响应。
这一结果并不容易实现，尤其是在您不了解 B2B 买家的愿望和需求的情况下。
在本文中，我们将通过分析当今买家在年度“需求生成报告”调查中提供的答案，尝试了解当今买家的习惯、问题和偏好。
为什么内容营销策略在 B2B 中如此重要？
在 B2B 领域，内容对购买决策的影响从未如此之大，49% 的受访买家表示，与一年前相比，他们现在更多地依赖在线材料来确定解决方案和可能的供应商。 78% 的受访者表示，他们在与销售人员联系之前至少阅读了 3 篇相关内容。
然而，硬币的另一面涉及必须花时间来选择对执行的搜索实际上有用的内容，并由买家激活真正的策略，以在浩瀚的在线报价中找到出路。
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让我们看看如何使内容营销策略与这些需求保持一致。
B2B 内容营销人员可以使用哪些工具来创造价值？
超过 78% 的受访买家表示，与一年前相比，他们更加关注内容来源的可靠性； 65% 的受访者刻意寻找可靠的材料，因为这些材料是由该行业的专家和影响者发布或分享的。
虽然这种激烈的选择活动一方面造成了障碍，但另一方面，当内容的价值和实用性得到体现时，它就会在流量、定位和结果方面获得收益。
一项不应掉以轻心的活动是为买家旅程的每个阶段选择正确的格式。在下一段中，我们将讨论 B2B 最广泛且最有效的内容：公司博客文章。
公司博客文章
在公司博客上发布的帖子无疑是不容忽视的格式之一，因为它们对于需求生成至关重要。
B2B 买家在购买过程中阅读博客帖子的受访者数量从 66% 上升至 71%，其中大多数人与每篇帖子的互动时间至少为 5 分钟。
为什么博客文章格式不断增长？首先，它的可访问性、共享的便捷性以及所产生的兴趣是可见的。
对于企业来说，这是一个不可错过的发布独家数据的机会，根据 75% 受访买家的偏好以及行业专家和分析师的意见（62% 的受访者将增加），这一元素应该在在线材料中增加。 。
视频在 B2B 需求生成中的力量
现在的事实是：视频等新格式正在改变内容营销策略和 B2B 需求生成的框架。
LinkedIn 还引入了插入视频并在 Feed 中查看视频的功能，这对遇到此类内容的买家的参与度（观看时间和分享次数）产生了显着影响。
目前，49% 的受访 B2B 买家表示，他们在购买过程中与视频内容进行互动，其中一半的互动时间平均每个视频至少 5 分钟。
视频在B2B营销策略中有效所必须具备的特征与其他格式没有什么不同，我们总结如下：
- 独创性
- 存在数据、行业专家未发表的研究或分析
- 针对特定行业或市场利基
- 易于被发现、阅读/观看、分享和评论
主要的潜在客户开发工具之一：网络研讨会
对于 B2B 营销人员来说，网络研讨会是一个真正的梦想，它在买家旅程的中期阶段特别有效，可以帮助潜在客户在考虑阶段评估先前发现的问题的解决方案。大约一半的调查参与者将网络研讨会定义为最有价值的内容之一，正是为了在做出购买决定之前提供支持。它们可以在一些参与者在场的情况下或通过视频连接现场进行，也可以在录制后重新呈现，并持续很长时间。对于必须决定是否留下联系人的买家来说，白皮书也是非常受欢迎的格式，因为他们认识到联系人的价值，而这对于潜在客户开发策略的成功至关重要。
通过案例历史，从营销到销售的转变变得更加容易
在内容营销策略中总会有案例历史的空间，因为实际上是销售人员要求它们。但它们真的有效吗？ LinkedIn 对 B2B 采购流程演变的研究表明，买家仍然希望通过做出购买决定获得具体的优势证据，从这个角度来看，案例历史绝对是公司可以获取的最合适的内容之一。完成销售。 42% 的买家将案例历史视为决定是否进行商业谈判的最佳工具；这种格式仅次于模拟器和投资回报率分析。
其他格式
除了获得资源和与其他新闻界人士建立联系之外，媒体员工还使用 WhatsApp 与观众互动。路透社新闻研 手机号码数据 究所在世界各地进行的分析显示，WhatsApp 的信息使用量几乎增加了两倍，因为在许多国家，WhatsApp 的使用量已经超过了 Twitter。
B2B 公司还可以使用其他内容营销技术来改善潜在客户互动并将自己定位为目标市场的意见领袖。以下是一些示例：
- 与公司外部的作者一起撰写客座博客，分享他们的观点或提供预览报告
- 支柱文章或博客文章最多 2000 字，并作为战略关键主题的百科全书式声音
严禁忽视分析优化阶段
无论您为策略选择哪种形式，虽然它肯定会强烈影响结果，但这并 消除官僚主义：如何减少团队审批时间并提高流程效率 不是唯一需要考虑的因素。
与公司推广的内容相关的统计数据不仅有助于专业人士优化内容并不断提高自己的定位，购买者（占受访者的 64%）还可以根据其他用户的意见、评论和点击量来评估内容股票。
在这方面，最好记住，对于 B2B 买家来说，决定是否阅读文章或观看电影的主要因素是文章的来源。
信任再次成为内容传播和有效性的战略杠杆：这就是社交媒体发挥重要作用的原因。超过一半的受访买家表示，他们通过 LinkedIn 分享有趣的材料，这是一个仅次于电子邮件的渠道，能够赋予内容可信度。
如今 B2B 买家的行为非常透明，我们拥有大量可用数据，使我们能够毫无困难地 br 号码列表 接触目标受众，但这只是使策略有效的步骤之一。
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