如何通过内容吸引理想的潜在客户

根本上来说，“内容”仅仅就是信息。

在信息（和观点）过载的时代，您的内容可能包含非常有价值的信息，但仍然很容易被忽视。

这与“点击诱饵”问题相反。在“点击诱饵”问题中，你有一个引人注目的标题，

但却引出了毫无价值的信息。

理想的情况是有一个出色的标题（实际上是对潜在读者的承诺），它可以实现甚至超出标题所创造的期望。

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归根结底，您所说的内容（信息）是最重要的，因为错误的信息对于您想要吸引的人来说根本没有意义。

但在一个充斥着高质量和（通常）低质量信息的环境中，如何表达仍然是不可或缺的。

精彩的内容可以归结为两个基本要素：意义和吸引力。

意义与信息如何有效地解决特定受众的问题和愿望有关。吸引力是让信息引人注目、引人入胜和令人难忘的诱因。

当谈到通过直接反应文案进行销售时，专业作家知道他们需要找到意义和吸引力的正确组合，以克服自然的怀疑和对“销售”的抵制。

他们深入挖掘，找到隐藏的钩子，将内容提升为潜在客户的必读内容，进而吸引更多人投资该产品。

猜猜怎么了？在当前的网络环境中，人们自然会对消费免费内容持怀疑和抵制态度。本质上，你必须“说服”人们将宝贵的资源（他们的时间）投入到你分享的内容中。

《宋飞传》的例子

让我们来看看两篇文章，它们实际上包含了相同的核心信息和要点，但处理方式却大不相同。它们都涉及2014 年亚历克·鲍德温 (Alec Baldwin) 的《Here’s The Thing》播客对杰瑞·宋飞 (Jerry Seinfeld) 的采访的简短部分。

 

以下是宋飞对他的 NBC 情景喜剧的巨大成功的看法：

“让我来告诉你为什么我 90 年代的电视剧如此出色，除了纯粹的好运气之外。在大多数电视剧中，50% 的时间都花在制作节目上，50% 的时间都花在处理制作过程中的个性、政治和等级问题上。我们花了 99% 的时间写作。我和拉里 [大卫]。我们两个。门关上了。它关上了。有人打电话。我们不接电话。我们会让这件事变得有趣。这就是节目出色的原因。”

我第一次接触到这个轶  如何赚更多钱——100 多个好主意 事是在 2017 年 6 月初，当时我读了卡尔·纽波特的一篇题为《杰瑞·宋飞的闭门》的文章，我将这篇文    章收录在我的新闻通讯《Further 》的一期中。如果你不熟悉，那么我每周都会在《Further》上分享我遇到的关于 X 世代的健康、财富和个人成长资源的最佳内容。

文章标题本身既缺乏意义，也缺乏吸引力（除非你只是对与杰瑞·宋飞有关的事情感兴趣）。那扇关着的门有什么意义呢？你可能有  电话列表论坛 点好奇，但这可能不足以让你花宝贵的时间点击一下，更不用说阅读了。

这引出了一个问题：我为什么要费心去读它？这仅仅是因为我是纽波特的粉丝，而且我知道他几乎只写关于“深度工作”和有目的的生产力的文章。

附注 1：这是与观众建立信任和权威的一大优势。塞思·戈丁广为阅读的文章也有同样的效果，但标题却非常模糊。重要的是要记住，对于我们大多数凡人来说，如果你想取悦现有观众并同时扩大其受众群体，你需要投入必要的时间来展示标题中的含义和吸引力。

几周后，我偶然在Medium上看到一篇由 Ryan J. Pelton 撰写的文章，题为《杰瑞·宋飞的 31 亿美元写作技巧》。我读过 Newport 的文章后，立刻就知道了这篇文章的内容。但与前一篇文章的标题相比，这个

标题意义非凡，引人入胜。

《写作技巧》对佩尔顿的同行作家读者来说意义非凡。《31 亿》则令人着迷，尤其是对于那些试图靠文字谋生的人来说。

这个金额与Seinfeld获得的巨额收入有关，这主要归功于利润丰厚的联合许可。Newport 提到 31 亿美元只是他文章中隐藏的一条简单信息，而 Pelton 则将其作为噱头，同时为观众赋予了特定意义。

以下是真正让你着迷的：我敢打赌，佩尔顿读过纽波特之前的文章，并受到启发，专门针对他的理想前景撰写了自己的版本。现在，我从这两篇文章中汲取了灵感，写了这篇文章。

正如奥斯汀·克莱恩 (Austin Kleon) 所言，要像艺术家一样偷窃。

旁注 2：普遍意义和魅力极其罕见，因为这一切都取决于特定的受众。有些人可能确实认为佩尔顿的文章是“点击诱饵”，仅仅因为它使用了耸人听闻的金钱作为标题钩子。其他人可能会反对将闭门政策描述为写作“技巧”。重要的是，它对佩尔顿的受众有效（基于 Medium 上的读者反应）。你的工作是了解什么对你的人有用，以及如何最好地为他们写作。

这给我们带来了一个相关的问题：你如何找到正确的钩子？

如何找到吸引点
专业文案撰稿人知道，他们必须深入挖掘才能找到特定促销活动的吸引点。你绝对不能依赖客户来告诉你，因为这种吸引力很可能是他们认为理所当然、无关紧要的东西。

由于知识的诅咒，当你为自己写作时，情况会更糟。事实上，每次你发现自己在想，“每个人都知道这一点”，就停下来，认真看看。

其他时候，你只需要在找到起点后再深入挖掘。

假设你通过收听原始播客节目发现了那句有趣的宋飞名言，而没有纽波特或佩尔顿的文章的帮助。

做额外的研究就是你如何找到与轶事相交的有趣信息。鲍德温播客采访摘录中没有提到宋飞有多赚钱，只说这个节目“成功了”，这是相当明显的。

快速浏览一下该剧的维基百科页面，就会发现截至 2017 年，联合组织的收入估计为 40.6 亿美元，这相当惊人。但是，由于没有引用这个数字，聪明的作家会谷歌搜索“Seinfeld 联合组织”，并找到多个最近的来源，这些来源都说是 31 亿美元。

这就是你的钩子。

找到一个钩子、角度或有趣的事实归结为挖掘原始“信息”，以创建超越单纯事实的引人注目的内容。

这是一项创造性的练习，和大多数灵感一样，它不是通过望着窗外而来的。你卷起袖子，做你的竞争对手不愿意做的工作，就能得到它。

附注：只要你准备好了，我们可以通过以下 4 种方式帮助你：

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归档于： 内容营销, 创意
布莱恩·克拉克
Brian Clark 是 Copyblogger（中年个人成长通讯）的创始人；此外，他还创办了 Unemployable（一个为自由职业者和个体经营者提供明智策略的教育社区）和 Creative Affiliate（为创作者提供联盟营销建议）。

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读者评论（3）
瑞安比达尔夫 说

布莱恩，《宋飞传》和《抑制热情》非常有趣，而且非常成功，因为每部剧几乎 100% 都与创造力有关。比如，《宋飞传》和拉里·戴维 99% 的时间都在为《抑制热情》写剧本，而《抑制热情》则完全是写作，然后是创造性的即兴发挥。太棒了。

这就是我写博客的方式：关上门，然后写作。我没有手机。也就是说，手机上没有通话时间。除了旅行时为博客拍摄快照外，我不使用手机。令人惊奇的是，Seinfeld 的链式写作方法多年来每天都在练习写作——从不间断——影响了我拼命写作，并让我明白吸引某人并传递有用和有意义的东西的最简单方法是拼命写作，而不是关心所有真正无关紧要的东西。

帖子写得很棒。很喜欢。

瑞安

哈希姆·沃伦 说

为了找到钩子，我实际上仍然使用您和 Jeff Sexton 不久前教授的磁性标题课程，Brian。

任何拥有 Authority 会员资格的人都必须查看：
https://my.copyblogger.com/authority/magnetic-headlines-intensive/

我从您和杰夫那里采用的框架是“一句话说服课程”和“Fascinate”一书的融合。

确实像艺术家一样偷窃！

玛西娅·尤德金 说

多么富有洞察力的公式：意义+魅力。

仅具有意义可能不会引起注意。

单凭魅力是廉价而庸俗的。

魅力加上意义恰到好处。

您可以在今天的在线报纸标题中看到这种模式。我注意到《纽约时报》每天都会多次更改某个标题，不是为了跟上突发事件的发展，而是为了测试哪些标题的点击率最高。有些标题太过晦涩，没有充分暗示文章的内容或为什么要阅读它。有些标题太过传统新闻，有些乏味。

看看获胜的标题（即获得最多点击的标题）是否在吸引力和意义之间取得适当的平衡将会很有趣。我怀疑不是。但取得适当的平衡将会增加报纸的读者群，并让现有读者回来，而不是对报纸的小报化感到厌恶。