如何在不确定的时期增加 B2B 收入
了解如何逐月增加营业额是所有 B2B 公司面临的挑战，尤其是在我们正在经历的不确定时期。
然而，通常优化一些策略或修改一些过时的实践就足以实现业务目标。
在今天的文章中了解我们的建议！
如何提高 B2B 公司每月的营业额？
总体而言，研究表明，只有 10% 的公司实现环比、环比和同比显着增长。因此，这意味着十分之九的公司未能达到既定的结果。
为了解决这种情况并不断增加营业额，分析迄今为止实施的策略并了解哪些策略不起作用非常重要。
通过我们的建议了解如何增加公司的营业额！
目标定义
根据过去的业绩、数据以及当前的预期和可能性来设定年度、季度和月度收入目标非常重要。
然后，必须根据目标来衡量公司绩效，并在必要时相应地修改目标。
向团队传达目标
收入目标必须在业务的所有领域进行沟通，以便团队成员了解期望和结果。
应制定每周、每月和季度计划以协调所有活动。
使用移动数据库可以降低数据管理成本。由于其自动化和分配的控制特性，企业无需为大规模数据管 手机号码数据 理分配大量资源。这种降低的成本不仅体现在硬件和服务器维护上，还体现在人力和 目标电话号码或电话营销数据 管理时间的减少上。随着移动应用程序的爆炸式增长，移动数据库成为其背后的关键支撑。
潜在客户开发
潜在客户开发是公司获取新潜在客户的策略 ，旨在将其 IT 绕口令：改善措辞，振奋精神 转变为 客户，因此是大多数 B2B 营销策略的目标。
为此，有必要 创建最佳的购买路径，使您能够吸引潜在客户并将其转化为潜在客户，精确监控买家旅程的每个阶段，以预测潜在客户的需求并为他们提供他们正在寻找的答案因为，此刻对。
企业故事讲述
公司需要一个故事来讲述，一些情感丰富、引人入胜、足够吸引 cw 线索 人的故事，让人们想要了解更多、浏览网站并采取行动。
如果您想了解如何通过讲故事来增加营业额，请阅读我们的专门文章！
差异化
B2B公司必须是“卓越的”，即能够传达其他竞争对手无法说出或实现的价值观。这是关于潜在客户的感知，而不是实际发生的情况。
买家角色定义
了解您希望通过B2B 营销活动瞄准的特定人群非常重要。
客户是谁？他们的人口统计数据和心理特征是什么？他们的购买历程是怎样的？他们在哪里寻找有关某些产品或服务的信息？
优化网站
B2B 网站是营销和销售最重要的资源。在大多数情况下，用户会先访问公司网站，然后再考虑与销售人员交谈。
该网站必须讲述公司的故事，提供有价值的内容，并每周进行优化以提高性能。
在我们的视频中了解更多信息！
销售流程
有必要建立一个具体的销售流程，公司的每个人都必须遵循。如果潜在客户在买家旅程的各个阶段收到相互矛盾的信息，他们会感到困惑，并可能决定中断该过程。
B2B 营销和销售必须保持一致，以便两个部门所使用的信息基调、企业故事讲述和方法保持一致。
资格标准
潜在客户资格流程对于了解目标受众并采取正确的策略来增加有价值的联系人的好奇心至关重要；这是一项值得投资的业务，可以识别潜在客户的性质并快速识别潜在客户。
优质资源
为了使 B2B 营销和销售策略发挥作用，这些活动需要由具有适当技能的人员来执行。如果公司内部没有入站和内容营销专家，最好依靠外部机构，外部机构拥有该领域的专家资源，知道如何带来长期成果。
充足的投资
决定预算分配的人必须在营销、销售和客户服务方面进行足够的投资。这意味着永远不要中断营销活动并不断努力优化绩效。
如果没有无限的预算或无限制地访问每种类型的资源，您需要不断地优先考虑、评估它们并使其与您的季度和年度战略保持一致。
规律的节奏
一般来说，当人们知道会发生什么时，他们会更好地执行任务。由于公司是由人组成的，因此有规律的节奏至关重要。以一定频率建立的会议、报告、流程和系统对于公司实现收入目标至关重要。
指标和记分卡
所有被测量的事情都完成了。您需要为与每月实现营销和销售收入目标最相关的数据建立关键绩效指标 (KPI)、仪表板和记分卡。
预算
更大、更积极的增长目标也需要持续提供资金。虽然每月花 1,000 欧元获得 100 个联系人固然很好，但这是不可能的。您需要确保拥有符合您的业务目标的合理预算。
营销自动化
考虑到工作量和要执行的不同任务，拥有尖端技术确实会带来不同。最好的营销自动化平台可以让您支持营销、销售和客户服务，并提供优化网站和及时分析策略进展的可能性。
内容营销
内容营销策略对于讲述公司故事、教育潜在客户并帮助他们了解 B2B 公司提供的产品/服务至关重要。如今，潜在客户是销售流程的真正主角，为了留住他们，有必要在购买过程的每个阶段为每种类型的客户以不同的格式提供不同类型的有价值的内容。
营销活动
营销活动不能随意，而必须经过战略设计、个性化和有针对性。同样在这种情况下，B2B 营销软件可以为监控活动进度、获取既定结果、根据具体数据进行审查和修改提供有力支持。
数据收集
说到分析和报告，数据必须完美分段、准确且完整。此外，您需要制定一个计划来保持这种状态。不正确的数据会很快破坏任何可靠的营销策略，并造成巨大的时间和金钱损失。
在这些领域中的每一个领域中表现最佳对于使潜在客户生成系统全速运行并从而增加收入至关重要。
因此，首先要做的应该是分析刚才描述的每一点，并对公司的情况进行评估，以了解哪些地方需要干预。
事实上，很可能有些是可靠的，而另一些则需要或多或少的立即干预。通过关注表现不佳的领域并定期分析它们，您将能够看到逐月持续的收入增长。
如果您不知道从哪里开始，并且需要支持来了解如何增加公司每月的营业额，请随时与我们联系！
我们的 B2B 营销专家随时准备回答您的问题：预订免费、无义务的咨询。
