在 Prime Day 的讨论中，亚马逊刚刚发布了提交 Prime 秋季特卖活动交易的功能，这表明今年将举办第二次 Prime 活动。与亚马逊于 2022 年 10 月 12 日至 13 日推出的 Prime 独家特卖一样，此次活动标志着零售商举办的以交易为主导的活动越来越多。该公司标志性的 Prime Day 已经成为客户备受期待的年度购物时刻，这项新举措为卖家带来了大量机会，让他们能够利用亚马逊市场的受欢迎程度和影响力，同时也是对不断变化的购物模式和在不可预测的经济环境中对超值优惠日益增长的需求的回应。
什么是 Prime 秋季特卖活动？
自成立以来，亚马逊 Prime Day 已成为令人难以置信的优惠、令人瞠目结舌的折扣和 Prime 会员专享优惠的代名词。这项购物活动传统上在 7 月举行，已经俘获了全球数百万消费者的心。
2022 年，为了吸引忠实的客户群，亚马逊决定通过秋季购物活动“Prime Early Access Sale”扩大 Prime 会员体验，该活动从 10 月 11 日至 12 日为 Amazon Prime 会员提供数千种独家优惠。虽然这并不是第二次 Prime Day 活动，但秋季优惠活动是开启假日购物季的好方法，可以以超值的价格购买通常在购物旺季更难购买的产品。让我们深入了解亚马逊 Prime 秋季日优惠对卖家意味着什么，以及他们如何充分利用另一个潜在的亚马逊秋季活动。
延长销售季：传统上，Prime Day 是在夏季举行的，为数百万 Prime 会员提供令人难以置信的折扣和优惠。通过举办第二届年度 Prime 秋季特卖活动，亚马逊延长了 Prime 销售季，并为卖家提供了另一个在进入假日季时扩大销售增长的机会。这意味着扩大知名度、增加销售潜力，以及吸引可能错过夏季特卖的新客户的机会。
提高曝光率和知名度：
凭借亚马逊的客户基础和全球影响力，参加 Prime 秋季促销活动可以显著提高您品牌的知名度。亚马逊在 Prime 活动的营销和推广上投入了大量资金，确保吸引数百万热切购物者的注意力。通过将产品和促销活动与活动相结合，卖家可以利用这种广泛的曝光率并吸引大量潜在买家。在促销方面，品牌可以在 8 月 11 日之前提交闪电交易申请，但必须在活动前两周提交 Prime 独家折扣，并在活动前一天提交优惠券。
亚马逊内外的付费营销和广告机会：随着亚马逊为 Prime 秋季促销活动做准备，它也为卖家开辟了通过搜索和 DSP 活动进行有针对性的营销和广告活动的渠道，以在客户旅程的每个阶段吸引客户。活动的热闹和增加的客户流量为卖家创造了有利的环境，使他们能够最大限度地发挥营销力度并与更广泛的受众建立联系。
新产品发布的机会：
Prime 秋季促销活动为卖家提供了推出新产品或展示最新创新产品的绝佳机会。随着这段时间知名度的提高和客户的涌入，卖家可以对其产品产生浓厚的兴趣和兴奋感。通过战略性地将产品发布与活动时间安排在一起，卖家可以利用购物热潮并吸引潜在买家的注意力。
总之，亚马逊决定专门为卖家推出 Prime 秋季促销活动，激发了卖家社区的热情和期待。 Prime Day 概念的扩展为增加销售、扩大曝光度和扩大营销机会开辟了新途径。通过有效利用这一活动，卖家可以为成功做好准备，吸引新客户，提高销售数字，并为即将到来的假日季打下坚实的基础。对于亚马逊卖家来说，这是一个激动人心的时刻，而 Prime 秋季促销活动的迹象对于那些准备抓住机会的人来说，带来了巨大的希望。
对于希望提升价值、突出畅销服务或增加追加销售机会的品牌，过渡到分级定价策略可能是值得考虑的。
随着经济衰退的威胁迫在眉睫，消费者更加注意消费习惯，并寻找在 2023 年提供卓越价值的产品和服务。1 B2B 中的趋势相似——早期数据表明，采购经理希望价值主张成为进入第二季度销售对话的核心。2
进入：分级定价策略。
分级定价模型强调节省成本（以及其他功能）——使其成为未来一年向现有和潜在客户展示价值的完美途径。如果您想借助分级定价成为一家不受经济衰退影响的企业，请继续阅读以了解有关分级定价结构、其最佳实践等的更多信息。
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什么是分级定价？
分级定价是众多流行定价模式之一（尤其是在 SaaS 和 B2B 品牌中），主要强调客户如何节省高质量或多服务购买费用。3分级定价通常有两种：基 最好的商业工具 于捆绑包的分级定价——在基于捆绑包的定价中，品牌创建多个层级，每个层级都包含多项“捆绑”服务。Spa 套餐就是一个有用的例子。它们在一次交易中提供多项服务，服务数量（和价值）大致与每个套餐的价格相关。
基于单位的分级定价——在基于单位的定价中，
客户的单价基于他们购买的单位数量。这种模式在 SaaS 中尤其常见，品牌向商业用户出售“席位”或许可证。随着客户所需数量的增加，他们的单价会下降。
基于捆绑包的分级定价策略通常包括三个或更多层级。互联网服务提供商经常使用这种策略，他们的不同定价层级通常如下所示：
虽然分级定价策略确实具有潜在优势，但并不适 移动电话号码列表 合每家企业。让我们来分析一下这种流行模式的优点和缺点。
分级定价的好处
分级定价提供：
追加销售潜力——在为预制捆绑包或数量范围设定了固定价格点后，分级定价可以让销售人员更容易追加销售更昂贵的套餐或更多单位。
突出畅销功能的简单方法——在基于捆绑包的分级定价中，在一次交易中提供多种服务是展示最受欢迎产品或品牌希望成为最受欢迎的产品的绝佳方式。展示价值的
机会——通过特别强调购买更高层级的潜在节省，品牌可以强调客户的购买价值（我们将在下面讨论如何做到这一点）
分级定价的缺点
品牌面临两个主要缺点之一，具体取决于其实施的分级定价结构类型：
如果定价、潜在节省或每个定价层级包含的服务不明确，品牌可能会面临客户对基于捆绑包的模型感到困惑的风险。幸运的是，这个问题相对容易避免或解决。
根据每个层级的价格，客户可能会开始质疑使用基于单位的方法销售的产品的真实价值。购买更高层级的折扣需要足够大以证明大批量购买的合理性，但又不能大到让小批量购买者质疑其更高的单价。7
个分层定价最佳实践
考虑采用分层定价计划的企业应牢记一些最佳实践，以防止客户混淆、优化定价并展示其模型的价值。让我们深入了解企业如果想要保持客户忠诚度应该牢记的七件事。
提供客户想要的定价模型
在投入时间和资源开发高保真定价模型之前，品牌应该确定他们的客户是否真的想要分层定价。企业应该尝试找出：
客户对
哪种定价模式反应良好 竞争对手提供什么样的定价
行业内哪种定价常见以及原因
#2 定价优化
我们简要提到了价值和价格之间的关系，但这是分层定价模型中最重要的元素之一。为了追求最优定价，品牌应该确定：
他们需要收取多少费用才能从产品或服务中获利
客户认为产品值多少钱
哪种批量或捆绑折扣金额对消费者最有利（即，吸引他们选择更高层级的价格点，而又不会引起对整体价值的怀疑）
产品对最终用户的价值——用美元金额来描述企业或消费者使用该产品可以赚取或节省多少钱
#3 清楚地传达价格层级
为防止客户对定价产生混淆（特别是对于基于捆绑的分层定价模型），品牌应尽可能让不同的价格层级简单易懂。
品牌捆绑定价的公开信息应包括：
每个层级的价格 每个
捆绑包中包含的服务或产品 每个捆绑
包中不包括的服务或产品
客户在每个价格层级中可以节省多少钱
同样，基于单位的定价层级应清楚地显示：
每个价格层级的单位范围，以及
客户通过购买更高层级可以节省多少钱
通过展示尽可能多的信息，品牌可以避免混淆，并吸引客户注意潜在的节省。这必将吸引回头客。
