通过对比讲故事增强你的优势
您的文案必须传达购买的好处，仅此而已。但您是否考虑过如何最好地表达这些好处？
框架效应是一种心理反应，人们会根据特定选择的呈现方式以不同的方式对其做出反应。
例如，我们往往更想避免痛苦而不是获得利益，因此，在文案中直接提及利益可能会损害您的转化率。
然而，讲一个故事来对比损失的痛苦和好处，是一种非常有效的框架。这是因为在谈论他们得到的东西之前，你明确地提醒了你的潜在客户他们想要避免什么。
极化对的力量
人们很难从大量的选项中进行选择，因为需要进行的对比太多。
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例如，如果您有一堆求职简历，您将自动排除大部分选项，然后从剩下的几个选项中进行选择。
当我们面前只有两个截然不同的选择时，我们会做出最好的选择，因为我们在心理上能够更好地处理事物之间的差异，而不是绝对有益的事物。
因此，在撰写文案时，对比两个截然不同的替代方案以最好地说明您的产品或服务所提供的深刻体验差异，可以大幅提高销量。
例如，多年来，许多成功的广告都使用讲故事的方式将失败或平庸的结果与成功进行对比。请记住，您需要以反面例子为开端，然后再提出更有益的解决方案，这样人们就会认为这种解决方案更有力。
他们想成为谁？
同样，社会比较理论告诉我们，我们倾向于将自己与与我们相似的人进行比较。向上的社会比较意味着我们会试图模仿那些我们认为比我们做得更好的人，但前提是我们觉得与他们足够相似，以至于我们能够达到他们的地位。
这样，您就可以展示您的潜在客户想要成为的理想化形象。一如既往，首先要了解您要说服的人是谁，以便他们清楚地认识到自己现在的样子、他们不想成为的人，以及他们希望在您的产品或服务的帮助下成为谁。
一旦理解这一点，就可以用副本讲一个故事，该副本首先明确说明了他们试图避免的损失，这将您的有益承诺以更具吸引力的方式构成。
不要忘记先花时间了解他们不想成为的人。
对比的力量和避免痛苦和负面社会地位的压倒性愿望意味着，您的正面榜样不必过于夸张或令人难以置信才能有效。
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归档于：内容营销、文案、快速文案技巧
Brian Clark
Brian Clark 是 Copyblogge 的创始人，Copyblogger 是一份中年个人成长通讯，此外，Unemployable 是一个教育社区，为自由职业者 电话列表论坛 和个体企业家提供明智的策略，Creative Affiliate 为创作者提供联盟营销建议。
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读者评论（11）
Elane 说
嗨，我以前本能地使用过这种技巧，只是我的客户告诉我他们不想以负面的语气开始他们的信息。 How do I convince them to look past this unfounded “fear”?
Brian Clark say
s
他们需要更好地理解人类心理。这种技巧在销售中一直被使用。例如，房地产经纪人通常会先展示一两套不受欢迎的房源，然后再展示他们认为真正适合买家的房源。与最初的房源形成鲜明对比，使得“好”房源更具吸引力。
克雷格·辛普森 说
我在麦迪逊大道工作了很多年。从我的经验来看，所谓的挑战者品牌习惯于用负面故事来构建解决方案。他们是最值得合作的客户。但挑战者品牌需要被发现，因为并不是每个人都想这样做。
品牌领导者，或者甚至是那些自认为是领导者的公司，通常不愿意用负面的角度讲述故事。有时这对他们有用。品牌领导者往往在营销的其他领域具有优势，有时可以用更平淡的信息来应付。通常，这些品牌在其行业中具有社会关系，不想冒犯任何人。
StudioPress Sites 似乎属于挑战者品牌阵营。它进入了一个拥挤的市场。视频以友好、启发性的方式很好地表达了负面观点。
布莱恩·克拉克 说
你说得对。尽管我们的受众主要是中小企业，但我猜这里的大多数人在某种意义上几乎总是挑战者。即使这归结为在“我也一样”环境中的独特定位。
克雷格·辛普森 说
当然。我们都在用好的小企业理念挑战一些东西。我主要在解决 Elane 的问题。
然而，大多数客户都应该接受这种方法，因为有些人不能让自己以这种方式脱颖而出，这可能会促使代理机构或服务提供商寻找其他愿意这样做的客户。将保守的客户转变为挑战者品牌是困难的。教育可能需要您没有的时间，无法支付费用，而且不会改变情况。
克里斯·康纳 说
华尔街日报销售信函
布莱恩·克拉克 说
你明白了。
约瑟夫·里吉奥 说
那么克里斯现在有一匹小马吗？？？
顺便说一句，那封信的作者马丁·康罗伊使用了“这两个人”的叙事流程，这种流程在他再次“发明”之前就已经存在了，但他的叙述非常巧妙，当然也产生了令人难以置信的结果（近二十年来超过 20 亿美元！）。所以我很高兴你在这里重新使用了它……太棒了！
詹姆斯·普 说
如何讲述一个故事而不被视为垃圾邮件？
布莱恩·克拉克 说
我不确定我是否理解了你的问题。你可以在销售页面、博客文章、电子邮件订阅者或像我上面那样的视频中讲述这种故事。你看过了吗？
保罗·德雷克 说
这段视频显然是由一位内行人制作的。它不是从恐惧和失败开始的。安妮过得很好，而伊森却不行。怎么会这样？告诉我更多。我们看到了他们的故事，英雄赢了。可怜的伊森。他很努力，但他就是做不好决定。看到安妮有多开心吗？几分钟后，它就是一个剧本。电梯游说。它不会用通常的“你想要这个女孩吗？你想要这辆车吗？”（尽管我喜欢其中的一些）来打动你。到最后，你会看到各种可能性。
