为什么你现在和将来都必须领先别人

我的任务是让你相信，现在最重要的是你是领先还是落后。但在我们继续之前，让我们先定义一下是什么让你领先或落后。

领先一步：当您在联系人考虑的决策方面拥有比他们更多的知识和经验时，您就是领先一步。领先一步可以让您在销售对话中创造更大的价值。当您领先一步时，您就比落后的竞争对手拥有巨大的优势。

落后：如果您缺乏在销售对话中为客户创造价购买电话营销数据值所需的知识和经验，那么您就是落后的。落后的销售人员不如客户了解得那么多，因此很难帮助他们自信地做出决定。您输给竞争对手的原因之一是，领先销售人员很容易就能在客户中击败您或取代您成为您现有客户之一。

为什么买家会寻求比自己更优秀的销售人员

买家寻求“一流”销售人员是因为他们意识到自己不知道自己不知道什么。想象一下，您的潜在客户正在失败，并正在考虑改变他们的业务，以便他们能够产生他们需要的结果。因为他们从未做出过这个决定，所以他们担心犯下他们无法承受的错误。为了探索他们的选择，联系人将邀请一些销售人员进行首次会议。

一次性销售人员可能很难获得第二次会面，因为他们认为自己正在努力让客户购买他们的产品。与此同时，客户正在努力了解他们需要什么才能自信地做出决定，以确保他们成功扭转业务。一次性销售人员无法获得第二次会面的原因是，他们无法证明自己拥有有价值的信息和见解，可以帮助客户做出罕见的决定。

胜人一筹的销售人员会顺利通过第一场会议进入第二场会议。一般胜人一筹的销售人员会证明他们拥有足够的信息和见解来填补联系人知识和经验方面为什么过时的销售策略在 2024 年会失败以及如何建立信任
的空白。通过证明存在信息差异，销售人员可以证明他们比客户更了解客户的问题和他们面临的决策。销售人员通过了测试。因此，主要联系人会邀请其他利益相关者参加第二场会议。

传统方法为何失败

我有资格谈论传统方法，因为我已经实践了这种方法很多年。在传统方法中，你会在销售过程开始时回答“为什么选择我们？”这个问题。你首先要解释为什么你的公司适合客户，简要介绍一下你的公司历史，然后列出你现有的客户。之后，你介绍你的解决方案，并要求客户透露他们的问题。这种方法可以让你大肆宣扬你的解决方案，使它在你的谈话中比客户的问题更重要。无论你有多少经验，这种方法都会让你被视为 One-Down，因为它不会为你的联系人创造任何价值。

我必须提醒你，你的潜在客户正在为他们的业务和业绩做出罕见的战略决策。我还必须提醒你，你的客户并不是想了解你的公司和你的解决方案。相反，他们想了解前进所需的知识。

为什么现代销售方法对一流销售代表有效

当我们谈论现代销售方法时，我们指的是一种超越传统方法的方法，它从一场能证明销售人员是其行业专家和权威的对话开始。由于您是 One-Up，您的联系btc 数据库人会欣赏您能够引导他们完成纠正您与他们之间信息差距的过程，将您所知道的信息传达给您的联系人。

买家和决策者需要销售人员具备“领先优势”的特质。能够向联系人提供建议、推荐和忠告的销售人员可以轻松赢得交易，甚至是竞争性交易，包括与价格更低的竞争对手的交易。

当前环境需要优秀的销售代表

不确定性越大，对 One-Up 销售人员的需求就越大。当您的客户必须在第一次尝试时就做出正确的决定时，他们不会信任无法为他们提供自信做出改变决定所需的教育的销售人员。然而，他们会毫不犹豫地相信 One-Up 销售人员的可信度。

展望未来，我们的环境将充满不确定性。这意味着未来属于那些领先者。落后者在这种环境中将度过艰难的时光。

在阅读本文之前，请评估一下您是处于领先地位还是落后地位。如果您处于落后地位，请务必了解，每个人都是从落后地位开始的。您可以从落后地位过渡到领先地位。

如果您的团队不是 One-Up，您必须为他们提供所需的 B2B 销售培训和销售支持，以便他们发展成为客户需要的销售人员。