零售合作伙伴关系：如何与其他商店合作以推动销售
2023 年，品牌合作不再是一个新概念。自 2010 年代以来，“联名”一直是零售商吸引眼球的策略，消费者纷纷选择合情合理的搭配（如 Swiss Miss x Glossier 的限量版热可可润唇膏）和出乎意料的搭配（如 Taco Bell x CALPAK 的酱汁风格行李袋）。1,2
但最成功的零售合作背后的秘诀是什么？企业为什么要考虑与合作伙伴合作？哪些策略可以有效地吸引新客户，
合作品牌如何维持有利可图的长期关系？
在本指南中，我们将深入探讨零售合作伙伴关系——分析零售商之间有影响力、推动价值的合作背后的内容、原因和方式。
零售合作伙伴关系 101
从理论上讲，零售合作伙伴关系很简单：两个（或更多）品牌共享资源和想法，以互惠互利的方式吸引新客户。3
如果您需要灵感，请向伟大的人物学习。有许多零售合作伙伴关系经受住了时间的考验，例如：
星巴克和 Target
家得宝和 Pinterest
卡斯珀和 West Elm
耐克和苹果
但企业不必是家喻户晓的名字才能从零售合作伙伴关系概念中获利。 所有这些品牌都结合了自己的专长，生产出客户认为独特而有价值的产品，各种规模的企业都可以采用相同的理念。
无论是小型企业联手攻占高度本地化的市场，还是大型品牌汇集其庞大的资源引领新时代精神，其根本概念（以及理想的结果）都是一样的：汇集资源和人才，努力帮助所有企业崛起。
为什么要与其他零售商合作？
虽然共同成长的承诺很有吸引力，但零售企业还有什么动力进行合作呢？让我们分析一下合作如此有利可图的几个原因。
三个臭皮匠顶个诸葛亮
在尝试寻找最大化客户价值或克服其他常见障碍的方法时，企业可以从听取尽可能多的新观点和想法中受益。
在合作中，每家企业都能释放出更多的头脑风暴能力——从合作伙伴团队中获得大量额外观点。这可能包括：
构思新产品——无论他们是否将这些产品作为官方合作进行营销，企业都可以向零售合作伙伴征求反馈或新产品的想法。
共享数据——合作伙伴企业还可以通过汇集现有数据来支持彼此的研究和营销工作。如果合作伙伴有任何重叠的客户细分，那么每家公司都可能积累了有关这些细分市场的信息——他们可以交换这些数据以互惠互利。
缓解日常运营痛点——如果合作企业属于相似的零售行业，他们可以为常见障碍提供解决方案。例如，如果一家公司难以找到可靠的运输合作伙伴，合作品牌可以推荐供应商。
两个钱包比一个好
选择提供合作产品或体验（有关这些策略的更多信息见下文）的合作品牌可以整合他们的财务资源来：
分担成本负担——创建新产品、
展新广告活动和举办活动的成本可能很高。合作企业可以分摊成本，以（潜在地）提高他们的投资回报率（如果发布成功）。
降低风险——任何需要大量前期成本的努力都有可能存在风险。当企业分摊新举措的成本（可能会也可能不会让消费者满意）时，他们可以有效地限制这种风险。
特别是对于现金流困难的品牌来说，合作伙伴关系可以创造以较低成本创造新收入的机会。
示例：发送未经请求的 SMS 营销消息可 能会导致客户投诉、监管罚款，甚至被电信运营 商列入黑名单。我们公司的质量非常好，您可以向我 电子邮件数据 们索取清单。您可以与我们 公司合作，我们提供快速的 就业服务。您也可以访问我们的网站。
两个客户群比一个好
无论选择哪种合作策略，合作品牌都可以访问其合作伙伴的客户名单。结果，每个零售合作伙伴都可以发现：
额外的客户影响力——在联合举办的活动或营销合作产品时，每个品牌都可以与合作伙伴的回头客（已经信任合作品牌之一的人）面对面交流。
增加口碑广告——通过接触更多潜在客户，合作伙 增加 instagram 粉丝的 10 种方法 伴可以为下一次合作制造更大的轰动，或提高每个公司的整体市场知名度。口碑广告为大大小小的国际和本地公司提供了巨大的收入潜力。4
扩大网络——客户不仅仅是企业的赞助人——他们还拥有宝贵的见解、技能甚至自己的企业。中小型企业和本地企业尤其能从合作中隐含的扩大的网络机会中受益。建立
有利可图的合作伙伴关系的策略
我们已经分析了是什么和为什么——让我们来探索零售企业如何利用合作伙伴关系概念为零售客户创造激动人心的优惠或体验。
联合举办活动
零售企业都可以与合作伙伴一起举办激动人心的实体、全线上和混合活动，以带来新销售、提高品牌知名度或介绍即将开展的合作项目。例如：
合作伙伴可以举办实体快闪店、画廊活动或现 真实手机号码列表 场产品展示。如果至少有一个合作品牌有管理传统客流量的经验（即转化橱窗购物者），现场活动可能特别有利可图。
线下和线上相结合的活动（如直播拍卖、时装秀或教育活动）可以吸引本地的线下客户和电子商务购物者——如果合作伙伴经营的是一个纯线上品牌，这种策略可能会特别有效。
数字快闪店、线上或应用程序专属产品发布（如 Nike 的 SNKRS 发布）或可购物的直播视频可以传递现场活动的独家性，同时可能覆盖更大的受众。
联合活动可以展示每个企业的产品、推广独家合作优惠或两者兼而有之。
合作营销
即使品牌不打算打造联合产品或体验，他们仍然可以合作开展零售营销活动。
实施零售 TikTok 策略可能是一个很好的起点。如果两个零售品牌决定合作开展 TikTok 营销活动，他们可以：
通过共同集思广益、编写和拍摄视频内容来优化他们的创意工作。
分摊道具、服装和视频编辑的费用（或共同集思广益其他节省成本的策略）。
在两个账户上分享内容，以增加他们的影响力和参与度。
虽然合作伙伴必须参与某种程度的协作营销来推广联合优惠，但他们也可以整合营销力量来扩大总受众规模。
开展共享促销
寻求低成本、低风险协作策略的零售合作伙伴可以考虑开展共享促销。这可能看起来像：
“捆绑销售” – 零售商可以创建每个合作伙伴产品的独家组合，客户可以在一次交易中购买（可能以折扣价）。
促销 – 一家零售商可以为客户提供其合作伙伴业务的折扣代码或优惠券，反之亦然。
赠品 – 也许与联合数字营销活动相结合，合作伙伴可以为标记两个品牌、在评论部分标记他们的朋友或使用主题标签的客户提供社交媒体赠品。
共享促销可以提高品牌知名度，吸引新客户，甚至增加销售额。通常，只需有限的前期投资就可以做到这一点。
联合品牌推出新产品或打造零售体验
我们在本文中提到了一些协作产品，但让我们再看几个零售品牌可以大规模协作的例子。
在零售合作中，品牌拥有独特的机会来打造一款结合两个品牌优点的独家产品。该产品可以：
专门针对共享细分市场进行量身定制。
引入独家设计或产品线，以出现在未来的产品中。
与每个合作伙伴现有产品线中的其他产品搭配使用。
例如，一家纯服装零售商和一个跑鞋品牌（只卖鞋）可以联合打造一双限量版袜子，该袜子：
包含该服装零售商运动服系列的图案。
专门设计用于搭配该鞋品牌最畅销的款式。
展示将用于未来联合产品的独家面料图案。
开辟一条盈利之路
零售合作伙伴完成首次合作后，下一步是什么？在开始下一个项目之前，合作企业应该反思：
结果——与每个合作伙伴的目标相比，有多少客户参与了合作——购买了产品、分享了社交媒体帖子或注册了短信更新？
投资回报率——最终，成本与收入的比率是多少？ 合作伙伴下次如何才能少花钱多赚钱——或者多花钱多赚钱？
团队整体情绪——这对每个合作伙伴来说都是一个有趣、激发创造力的机会吗？ 即使合作超出预期，你们还希望再次合作吗？
持续、盈利的合作伙伴关系的关键之一是开放的对话。即使合作伙伴不想立即再次合作，坦诚的沟通也可以为更强大的联盟和更成功的未来项目奠定基础。
在第二季度及以后发展您的品牌
零售合作伙伴关系可以为各种规模的品牌提供令人兴奋的增长机会，特别是在接触新客户和开发新收入来源方面。
在 2023 年，寻求增长的企业需要为市场提供独特而有价值的产品，同时利用强大的机会和数字工具。
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