如何获得 B2B 销售经验：进入该行业的秘诀
想要深入 B2B 销售领域但却因缺乏经验而受到阻碍？
不用担心。在某个时候，每个销售人员都必须做你现在正在做的事情。如果我们所有人都能找到第一份工作，你也能做到。
如果你想有最大的机会学习销售技巧，那么你应该考虑以下几点。首先，如果你能找到一个销售商品而不是高需求产品的职位，你将学到更多关于销售的知识。你完全无法区分自己销售的产品和竞争对手的产品，这将是一个挑战，它将教会你宝贵的技能。
其次，如果你不害怕主动打电话，你被录用的几率也会增加。总有公司需要销售人员来接触他们的潜在客户。与潜在客户见面并不容易，但最重要的是，主动打电话会让你听到比你预期更多的拒绝。当你打电话时，每一次拒绝都会让你变得麻木不仁。
如果您急于进入销售组织以获得 B2B 销售经验，请考虑此策略，该策略对所有尝试过的人都有效。如果其他人成功获得聘用，您也可以。
- 列出你想就职的公司名单。你不需要很长最近的手机号码数据的名单就能获得面试机会；通常几家公司就足够了。
- 去 LinkedIn 上找到每家公司的销售副总裁。给公司打电话，询问应收账款，并让他们帮你联系销售副总裁。
- 当你接到副总裁的电话时，你说：“我的名字是 [名字] [姓氏]。然后说，我今天给你打电话是想请你参加面试。当你聘用我时，我会拿起电话给 CRM 中的每个联系人打电话，就像我今天给你打电话一样。”
对于副总裁或销售经理来说，很难拒绝一个愿意打陌生电话的人，因为很多销售人员都不愿意打陌生电话。一旦你被录用，你就必须信守承诺，打陌生电话。获得 B2B 销售经验的唯一方法就是亲自实践。话虽如此，如果你能找到一家有真正的 B2B 销售培训的公司，那么接受这份工作是值得的，哪怕只是为了接受培训。
探索 B2B 销售中的 SDR 和 BDR 角色
有很多 SDR 和 BDR 职位可供选择，因为这些职位通常被视为入门级销售工作。在担任这些职位时，你要小心谨慎。首先，如果你只是打电话将潜在客户转交给客户经理，那么你应该在那里呆六个月，然后再转身寻找一个可以让你处理自己客户的 B2B 销售职位。掌握冷门推广不应该花超过六个月的时间。如果你没有被考虑担任客户经理，你将不会在销售方面有所发展。
你必须小心，不要在这些职位上呆得太久。如果你没有在电话销售以外的领域发展，你需要找到一个可以让你继续获得 B2B 销售经验的职位，你需要掌握所有其他成果，比如第一次会议、进行发现、在销售对话中创造价值、获得承诺，以及谈判等其他技能。
提升您的 B2B 销售事业：成长秘诀
最近，销售人员工作一段时间后再从事另一份销售工作，这种趋势很普遍。这通常是一个很大的错误，因为根据当前的热门行业从一个行业跳到另一个行业会减缓你的成长和收入。你将很难成为“领先者”，这意味着你拥有领导客户的知识和经验。
您在某个行业待的时间越长，您就越能提高销售效率，我们通过您的成功率来衡量这一点。您会看到其他销售人员犯了这个错误，并在不同的行业中接手了许多工作。坚持下去，积累经验，这将使您能够以较高的成功率取得成功。
学习 B2B 销售的唯一方法是通过经验
我写销售书籍。你无法从书中学到销售技巧，但你可为什么你现在和将来都必须领先别人
以通过阅读和研究销售书籍来提高自己的能力，尤其是那些为你提供现代销售方法和销售策略的书籍。随着时间的推移，你将拥有企业级客户、我们称之为梦想客户的大公司以及提高你收入的公司所需的 B2B 销售经验。如果你想实施这个计划，你可能希望从《你唯一需要的销售指南》 开始，这是一本很好的第一本书，因为它将帮助你成为买家想要购买的那种销售人员。
在阅读本文之前，请列出你将海湾电子邮件列表要做的事情，以获得你的第一个销售职位。如果你真的想成为一名销售人员，你需要做的第一件事就是采取行动。你应该将本文加入书签或打印出来，并在开始销售时随身携带。使用联系表让我知道你的进展如何。好好工作，要知道我在为你加油。
