需求生成漏斗：软件初创公司如何在拥挤的市场中成长？

对商品和服务的需求是整个全球贸易体系运转的基本经济前提。

国家之间基于对本国商品和服务的需求进行贸易，而不同国家则通过自己的供应来满足这种需求。

同样的原则也可以应用于营销：如果市场对您的产品和服务有需求，您可以制定营销计划来将这种需求货币化。

对于新企业来说，需求当然是其生存的关键，因为没有需求，商品和服务就无法销售或营销，因此企业将破产。

软件行业是需求不断

增长的行业之一。 Statista 数据显示，2022 年需求将达到6.087 亿美元。

更重要的是，根据这些统计数据，每年大约有3.05亿家新公司成立，其中135万家是技术型公司。这凸显了这样一个事实，即大量技术型初创公司证实了对软件的总体需求。

当然，对任何产品或服务的高需求通常都伴随着激烈的竞争，因为公司在拥挤的市场中争夺客户。

那么，当IBM或微软等老牌跨国软件公司已经垄断了市场时，初创公司如何才能为其新软件创造需求呢？

答案是创建需求生成漏斗。这是一个漏斗，可以激发用户对您的软件产品的兴趣，并帮助您建立健康的合格潜在客户渠道。

但需求生成漏斗到何帮助

什么是需求生成漏斗？
需求生成是激发人们对您的产品或服务的兴趣和认知的过程。需求生成漏斗是一个详细的管道，它定义了有助于激发用户对您的业务的兴趣的活动。

Gartner表示 ，“强大的需求生成计划 乐队数据库 可以建立品牌知名度和权威，并生成深思熟虑、引人入胜的内容，从而产生兴趣并培养潜在客户。”

这是一个广泛的术语，会影响客户旅程中的多个销售点。需求生成并不是AHSS Lead Generation 等肤浅的术语；只专注于增加潜在客户的数量。相反，需求生成漏斗强调与潜在客户建立长期关系，以激励他们不断回来并重复购买。

此生成的行为方式

为什么您的软件初创公司需要需求生成漏斗？
作为一家软件初创公司，您的目标受众可能是其他公司（B2B）。如上所述，已经有数千家 SaaS 公司存在，因此除非你提供真正独特的东西，否则很难让其他公司相信你的产品值得投资。

因此，需求生成对于软件初创公司找到正确的策略并 建立品牌知名度非常重要。

建立对需求的认识。
需求生成通过为您提供不同 哪种 CRM 系统最适合您的业务？ 13 个最佳 CRM 系统 的机会来告知潜在用户，有助于创建“需求意识”。因为他们需要你的产品。例如，您可以使用公司博客、冷电子邮件或社交媒体帖子等媒介创建针对潜在客户痛点的内容。这些可用于告诉潜在客户您的软件产品如何解决他们的特定问题。

请看这篇 CloudTalk 博客文章

CloudTalk 是一家 SaaS 公司，帮助机构和企业提供呼叫中心自动化解决方案。因此，标题为“呼叫中心自动化复杂指南”的博客是解决读者痛点并展示您的产品作为最佳解决方案的最佳方式。

渠道现有需求
进入科技创业行业的最好的事情之一是，该行业在多个不同的子领域已经存在巨大的需求。随着时间的推移，越来越多的软件/在线解 英国手机号码 决方案出现，用于执行一系列不同的任务，从提交增值税申报表到使用品牌资产管理工具管理公司形象，这个列表几乎是无穷无尽的。

初创公司可以通过使用需求生成漏斗来挖掘这种需求，通过该漏斗您可以定位已经对您的产品感兴趣的用户。

为此您可以定位主要

竞争对手的受众，并使用潜在客户开发营销向他们进行营销。

除此之外，您还可以致力于提高 SEO 性能。根据这份报告，48% 的人使用搜索引擎开始他们的购买之旅，因此拥有强大的有机存在是在线成功的重要组成部分。因此，只有当您的网站出现在 Google 搜索结果的顶部时，您才能引起潜在在线买家的关注。以下是获得更好有机排名的一些基本技巧…

查找您所在行业的客户搜索的关键字。
在您的业务领域的高级 DA 网站上分享访客博客。
创建一个美观、加载速度快、具有直观、设备响应式设计的网站。

提高您的投资回报率

对于初创公司来说，现金流几乎总是一个问题，因为公司通常根本没有足够的资金来实施积极的营销策略，并像老牌公司那样使用强大的营销工具。因此，他们常常很难找到能够产生积极投资回报率的潜在客户开发策略。但是，可以通过使用需求生成漏斗来克服这个问题，因为它允许采用集成策略，将公司的资源与客户的需求相匹配。

通过利用购买意向数据，您可以了解潜在客户在购买周期每个阶段的行为方式。您还可以使用基于帐户的营销策略来了解买家并将其分为不同的群体。

通过此策略，您可以将来之不易的公司资源用于潜在客户开发工作，这些工作实际上会产生积极的回报并产生合格的潜在客户。

产生更多销售额

产生需求是销售的第一步。通过使用以客户为中心的需求生成策略，您可以提高准备购买的人的兴趣。

当您与对您的产品感兴趣的用户进行对话和互动时，它将节省您的时间和精力。反过来，这将为您带来更多的销售额和收入。为了获得更好的结果，您可以使用销售 CRM 工具来更好地管理您的销售线索。

创建需求生成漏斗的 6 个技巧
因此，需求生成漏斗本质上是生成合格销售线索、实现销售和满足客户需求的金票。但对于这一切，您需要创建一个与您的软件业务相一致 需求生成漏斗 的动态需求生成漏斗。

说起来容易做起来难。在这里，多种因素会影响您的需求生成策略，例如竞争、预算、产品等。